第一部分，  毛巾行業(yè)品牌建設(shè)的特點(diǎn)和難點(diǎn)

一、  特點(diǎn)：

1)  企業(yè)規(guī)模小，利潤(rùn)低，品牌建設(shè)預(yù)算少。

2)  B端客戶為主，量大，金額高，服務(wù)要求高。

3)  客戶決策相對(duì)理性，使得品牌形象價(jià)值和情感價(jià)值被削弱。

4)  產(chǎn)品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響大。

5)  客戶對(duì)產(chǎn)品的信任主要建立在對(duì)企業(yè)的信任基礎(chǔ)之上。

6)  技術(shù)創(chuàng)新道路風(fēng)險(xiǎn)大，包括：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度小，產(chǎn)品易被模仿。

二、  難點(diǎn)：

1)  毛巾品牌的曝光度低，公眾關(guān)注度低。

2)  To B買(mǎi)賣(mài)雙方互相依賴性大。

3)  銷售人員在營(yíng)銷中起著更重要的作用。

4)  品牌對(duì)銷售促進(jìn)的傳動(dòng)速度慢，品牌扮演著幕后英雄的角色。

5)  廣告在品牌價(jià)值建立的過(guò)程中起到的作用有限。

6)  毛巾產(chǎn)品的差異性不大，所以最重要的品牌價(jià)值是建立信任度。

7)  品牌接觸點(diǎn)分散，市場(chǎng)復(fù)雜。

8)  投入見(jiàn)效慢，業(yè)績(jī)效果難以評(píng)估。

針對(duì)這些特點(diǎn)需要企業(yè)在戰(zhàn)略上做出明確的選擇：

? 企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌

毛巾行業(yè)中，企業(yè)品牌更適合我們，企業(yè)品牌就是能夠體現(xiàn)公司組織的形態(tài)特征、價(jià)值觀、文化、綜合能力、發(fā)展水平以及在此基礎(chǔ)上形成的能被手中感受到的一切。

? 做B端品牌VS做C端品牌

做B端品牌要遠(yuǎn)比做C端復(fù)雜，除了產(chǎn)品、包裝以外，領(lǐng)導(dǎo)人的性格、影響力、組織形態(tài)、核心團(tuán)隊(duì)、發(fā)展歷程、創(chuàng)新能力都對(duì)品牌力有著重要的影響。

? 單一品牌戰(zhàn)略VS多品牌戰(zhàn)略

簡(jiǎn)單就是力量，單一品牌可以集中傳播資源，專一性更能贏得信任。管理上方便統(tǒng)一，節(jié)約成本。

第二部分，毛巾企業(yè)做品牌策劃的要點(diǎn)

一、  明確核心：品牌接觸點(diǎn)管理

毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷中的品牌接觸點(diǎn)復(fù)雜且特殊。根據(jù)一個(gè)潛在客戶所經(jīng)歷的搜尋-比較-選擇-決策的過(guò)程，把客戶的品牌接觸點(diǎn)分為四類：

? 與搜尋信息相關(guān)的接觸點(diǎn)。包括：網(wǎng)絡(luò)搜索，展會(huì)搜尋，熟人介紹等。目前網(wǎng)絡(luò)搜索比例越來(lái)越高。

? 與銷售人員拜訪或者會(huì)面相關(guān)的接觸點(diǎn)。此類接觸點(diǎn)的關(guān)鍵在于銷售人員的穿著、氣質(zhì)、談吐以及傳遞給客戶的名片、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、企業(yè)手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)等。

? 客戶考察地點(diǎn)的接觸點(diǎn)。包括：門(mén)店、廠區(qū)、車(chē)間、辦公室、企業(yè)展廳、研發(fā)、銷售等區(qū)域的視覺(jué)化管理和布置。

? 商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的接觸點(diǎn)。包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)、行業(yè)交流會(huì)、展會(huì)等。

? 品牌接觸點(diǎn)多，造成品牌管理工作復(fù)雜和困難：

? 整合傳播難度大。

? 資源分配難度大。

? 鎖定傳播對(duì)象難度大。

? 宣傳內(nèi)容的規(guī)劃難度大。

二、  毛巾企業(yè)品牌的建立要與銷售部門(mén)對(duì)接。

在策劃方案之前要向銷售部門(mén)充分研究以下情況：

? 研究客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，現(xiàn)有客戶的購(gòu)買(mǎi)行為、價(jià)值觀、決策方式、偏好做深入調(diào)查。

? 研究企業(yè)在現(xiàn)有客戶心中的位置和主要印象。

? 建立或者改變客戶對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。

? 通過(guò)渠道將自己的改變傳遞給客戶

三、  如何開(kāi)展系統(tǒng)性的品牌策劃工作。

? 建立企業(yè)品牌的使命、愿景、價(jià)值觀。為企業(yè)品牌的發(fā)展指引方向。

? 建立品牌識(shí)別系統(tǒng)，VI系統(tǒng)是品牌建設(shè)的磚石，是品牌傳播的基礎(chǔ)部分。

? 建立品牌內(nèi)部傳播系統(tǒng)，只有公司上下都對(duì)企業(yè)有深刻的理解，達(dá)成共識(shí)并付出行動(dòng)才能產(chǎn)生巨大的品牌感染力和傳播力。

? 建立外部傳播系統(tǒng)，包括：

? 傳播對(duì)象，老客戶和潛在客戶兩種。

? 傳播內(nèi)容，企業(yè)實(shí)力，文化理念，技術(shù)水平，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品，品質(zhì)保障，典型案例、服務(wù)

? 傳播工具，VI系統(tǒng)、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品手冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳片、社交媒體

? 傳播渠道，展會(huì)、代理商、銷售會(huì)議、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體

四、  確立品牌標(biāo)桿管理法

對(duì)于剛剛起步的毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷，企業(yè)對(duì)于如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略工作沒(méi)有明確的目標(biāo)、方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。要學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)歷從模仿到創(chuàng)新的過(guò)程。標(biāo)桿管理法的步驟：

1)  制定目標(biāo)，在某一領(lǐng)域或地區(qū)自身品牌要達(dá)到怎樣的地位。

2)  確立品牌標(biāo)桿，在同行或其它行業(yè)中尋找學(xué)習(xí)和追趕的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)思考幾個(gè)問(wèn)題：a，我們學(xué)習(xí)什么？B，潛在標(biāo)桿企業(yè)在哪些方面有長(zhǎng)處？C，我們學(xué)習(xí)要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

3)  審視品牌差距，發(fā)現(xiàn)我們的不足，明確提升的方向。

4)  全面改進(jìn)提升，a品牌內(nèi)涵b品牌識(shí)別c整體形象d傳播工具e傳播方式f管理組織

5)  持續(xù)評(píng)估，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就要對(duì)工作成效進(jìn)行評(píng)估，圍繞制定的品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度和標(biāo)桿企業(yè)差距來(lái)展開(kāi)。、

第三部分，毛巾企業(yè)品牌的策劃實(shí)施

一、  毛巾企業(yè)品牌的識(shí)別系統(tǒng)策劃

? 基礎(chǔ)識(shí)別系統(tǒng)部分：

企業(yè)名稱釋義、企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、企業(yè)標(biāo)語(yǔ)

? 應(yīng)用部分：

建筑內(nèi)外部環(huán)境、服裝服飾、企業(yè)禮品、陳列展示風(fēng)格、印刷物版式風(fēng)格

二、  毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷必須關(guān)注內(nèi)容

采購(gòu)毛巾的客戶其采購(gòu)決策顯得更為理智，單純運(yùn)用畫(huà)面營(yíng)造的視覺(jué)沖擊并不能徹底消除購(gòu)買(mǎi)群體的疑慮和攻破他們的心里防線。他們還需要對(duì)“內(nèi)容”的解讀來(lái)了解產(chǎn)品及自己需求的匹配度。如何提煉產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”和客戶的“利益點(diǎn)”是“內(nèi)容”生產(chǎn)的主要方向。

三、  毛巾企業(yè)品牌可以巧妙運(yùn)用卡通形象

卡通形象可以增強(qiáng)品牌識(shí)別度，使產(chǎn)品系列化，有流量的IP會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接銷量，提升產(chǎn)品附加值。要注意的是，授權(quán)的IP形象直接做產(chǎn)品，短期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)銷量上的好處，但是從品牌建設(shè)的角度看，會(huì)削弱企業(yè)自身品牌的品牌力，增加的附加值也大部分交了授權(quán)費(fèi)。

自主創(chuàng)造的卡通形象在毛巾品牌營(yíng)銷中的作用：

? 當(dāng)情感化成為品牌塑造的趨勢(shì)時(shí)，卡通形象發(fā)揮的空間會(huì)非常大。

? 當(dāng)毛巾品牌普遍缺乏個(gè)性時(shí)，卡通形象就是創(chuàng)造差異、樹(shù)立個(gè)性、增加識(shí)別度的利器。

? 作為卡通形象運(yùn)用的案例里，可以參考米其林輪胎人“必比登”

四、  企業(yè)品牌價(jià)值塑造的新趨勢(shì)：人格化

功能化——形象化——情感化

這是企業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)變化，毛巾企業(yè)習(xí)慣于以產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)品牌的差異化，我們把這一時(shí)期成為“功能化”時(shí)期，但產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)難有創(chuàng)新突破，使產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌差異越來(lái)越難。

目前，我們大多數(shù)企業(yè)正處于從”功能化“向”形象化“過(guò)度的階段，通過(guò)形象差異帶來(lái)的價(jià)值將日漸縮小，我們必須知道下一輪該打什么牌。

五、  隱形冠軍借助品牌營(yíng)銷贏得市場(chǎng)

目前我們的毛巾企業(yè)適合“隱形冠軍”的發(fā)展戰(zhàn)略，其最顯著的特征是：專注于某一細(xì)分領(lǐng)域并不斷進(jìn)行技術(shù)與非技術(shù)的創(chuàng)新。在自身所在的領(lǐng)域占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。行業(yè)知名度高，但社會(huì)知名度低。不走多元化發(fā)展道路。全球化是其發(fā)展的動(dòng)力引擎。那么，一個(gè)毛巾企業(yè)該如何部署：

（一）  找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確品牌定位。做品牌必須與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，就毛巾企業(yè)來(lái)講，只能是基于獨(dú)特的服務(wù)，或精益的生產(chǎn)。

（二）  建立品牌識(shí)別，對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌化。在商海中，品牌就是引領(lǐng)交易的燈塔，品牌識(shí)別就是燈光，讓潛在客戶迅速想起你，發(fā)現(xiàn)你。隱形冠軍的“優(yōu)勢(shì)”只有經(jīng)過(guò)品牌化階段，才能形成深刻、易于傳播的品牌信息。

（三）  打造品牌傳播工具，利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播的最優(yōu)化。首先要明確幾個(gè)問(wèn)題：

1)  傳播的目的是要打造品牌知名度？品牌美譽(yù)度？還是改變?cè)姓J(rèn)知？

2)  傳播的受眾是經(jīng)銷商？批發(fā)商？老客戶還是潛在客戶？

3)  要傳播的信息如何根據(jù)手中進(jìn)行界定和規(guī)劃？

4)  都有那些傳播平臺(tái)？（行業(yè)廣告，展會(huì)，人員銷售，網(wǎng)絡(luò)）

5)  傳播工具與平臺(tái)的關(guān)聯(lián)度如何？

針對(duì)不同的傳播平臺(tái)，對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)的傳播工具：

? 人員銷售：企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、宣傳片、名片

? 展會(huì)：展位、產(chǎn)品樣本、企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳片、海報(bào)、名片、禮品

? 商務(wù)考察：廠區(qū)門(mén)店視覺(jué)化管理、展廳、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、禮品

? 網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)站點(diǎn)、百科、新聞、問(wèn)答、微博等

（四）  內(nèi)部宣傳是企業(yè)品牌建設(shè)的重要根基，品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新是企業(yè)內(nèi)在的因素，需要全體員工去理解、堅(jiān)守、貫徹。自媒體時(shí)代，內(nèi)部員工的對(duì)外宣傳也是傳播的重要渠道。

第四部分：毛巾企業(yè)品牌營(yíng)銷基本工具

一、  打造品牌營(yíng)銷工具

營(yíng)銷工具是輔助銷售人員向客戶傳達(dá)品牌形象、企業(yè)文化、公司實(shí)力、客戶利益點(diǎn)的文件、資料、空間展示、聲音圖像等。是市場(chǎng)部門(mén)打仗的武器、裝備。

通用的營(yíng)銷工具包括：

1)  商務(wù)禮品：聯(lián)絡(luò)感情、傳遞友誼。

2)  商務(wù)用品：強(qiáng)化品牌識(shí)別、加深品牌印象。

3)  企業(yè)宣傳冊(cè)：樹(shù)立品牌、打造形象、傳遞價(jià)值。

4)  產(chǎn)品樣品冊(cè)：建立產(chǎn)品和技術(shù)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

5)  產(chǎn)品介紹：（產(chǎn)品海報(bào)、ppt）：方便快捷展示企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力、特點(diǎn)、品牌形象

6)  企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大本營(yíng)。

7)  企業(yè)或產(chǎn)品宣傳片：產(chǎn)生共鳴、增強(qiáng)感染力，留下深刻印象。

8)  技術(shù)動(dòng)畫(huà)或多媒體演示片：直觀展示技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

9)  行業(yè)媒體廣告：建立行業(yè)品牌領(lǐng)先地位。

10)  企業(yè)微信、公眾號(hào)：客戶關(guān)系管理的紐帶，深度維系客戶的平臺(tái)。

二、  有效的營(yíng)銷工具如何落地

? 必須本著整合營(yíng)銷的觀念，系統(tǒng)性的規(guī)劃營(yíng)銷工具。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和優(yōu)勢(shì)渠道選擇營(yíng)銷工具的搭配。

? 必須在營(yíng)銷工具中注入品牌元素，進(jìn)行品牌化的淬煉。把品牌的文化、價(jià)值觀、審美、客戶的興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)進(jìn)行策劃提煉，藝術(shù)化加工發(fā)揮出設(shè)計(jì)的價(jià)值。

? 必須對(duì)每種營(yíng)銷工具進(jìn)行研究和再定位，對(duì)各種營(yíng)銷工具在整體預(yù)算中占的比例進(jìn)行估算和考慮。

? 必須重視最基本的品牌化元素構(gòu)建，包括：品牌標(biāo)志、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、傳播口號(hào)、核心文案、企業(yè)形象、產(chǎn)品圖片等。

三、  打造有銷售能力的企業(yè)網(wǎng)站。

在以B端為主的企業(yè)網(wǎng)站遠(yuǎn)比C端的網(wǎng)站重要，比如三星的終端消費(fèi)者對(duì)三星官網(wǎng)的重視程度遠(yuǎn)沒(méi)有經(jīng)銷商重視。網(wǎng)站相對(duì)展會(huì)、推介會(huì)、商務(wù)考察、索取宣傳資料來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是零成本、快捷、高效的渠道。潛在客戶通過(guò)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)搜索是了解企業(yè)信息的必要手段。同時(shí)網(wǎng)站也扮演者信息傳播樞紐的作用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，批發(fā)商、經(jīng)銷商有一個(gè)典型的銷售流程，客戶產(chǎn)生需求——與需求相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索——相關(guān)網(wǎng)站列表——鎖定形象好有信任度的網(wǎng)站——電話咨詢——銷售跟進(jìn)

利用好這條銷售脈路要做好一下幾點(diǎn)：

1)  內(nèi)容決定了網(wǎng)站的“信任度”。用有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引客戶，讓企業(yè)形象變得有血有肉有性格，而不是冷冰冰的敘述。

2)  首頁(yè)的設(shè)計(jì)與內(nèi)容策劃處于同等重要的作用。內(nèi)容是靈魂，首頁(yè)是外表。

3)  交互設(shè)計(jì)是彰顯品牌格調(diào)的重要方式。

四、  深挖行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷的新效用

（一）  展會(huì)功能的新趨勢(shì)：

1)  從展示產(chǎn)品到展示品牌功能的轉(zhuǎn)變。

2)  從承擔(dān)銷售功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

3)  從單一展示功能向立體化、多元化的轉(zhuǎn)變。

4)  從收集客戶聯(lián)系名單，到建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的轉(zhuǎn)變。

5)  空間設(shè)計(jì)上從以產(chǎn)品展示，向以交流、體驗(yàn)、互動(dòng)為主的布局轉(zhuǎn)變。

（二）  打破展會(huì)是為了認(rèn)識(shí)客戶賣(mài)產(chǎn)品的局限，展會(huì)是一個(gè)多緯立體的平臺(tái)，利用好展會(huì)可以讓品牌的營(yíng)銷煥發(fā)新的活力。具體操作：

1)  展位布置以吸引眼球?yàn)橹?，而非展示產(chǎn)品。

2)  有效識(shí)別和鎖定目標(biāo)人群。

3)  明確傳遞給受眾核心的信息。形成聚焦點(diǎn)，給觀眾留下深刻的印象。

4)  讓觀眾得到全面的體驗(yàn)。如，展臺(tái)的功能分區(qū)、展臺(tái)設(shè)計(jì)、瀏覽動(dòng)線、人員接待、宣傳物料、交流互動(dòng)、小紀(jì)念品等都給觀眾留下深刻印象。

5)  將展會(huì)作為聚焦傳播資源的平臺(tái)，調(diào)動(dòng)微博、微信、網(wǎng)站、媒體等將信息進(jìn)行發(fā)布，如果有條件可以召開(kāi)專訪、技術(shù)交流會(huì)、客戶答謝會(huì)溝通感情等等。展會(huì)結(jié)束后策劃?？?，發(fā)送給潛在客戶。

五、  策劃設(shè)置有效的企業(yè)品牌宣傳片

宣傳片是非常重要的品牌化營(yíng)銷工具，片子的風(fēng)格直觀體現(xiàn)了企業(yè)的格局和格調(diào)，應(yīng)該注意的問(wèn)題有：

? 在大格局上為宣傳片定好基調(diào)。

? 文案是宣傳片的靈魂。

? 設(shè)置上要將工業(yè)化生產(chǎn)與人性化的管理與服務(wù)融合起來(lái)。

? 走出企業(yè)宣傳片創(chuàng)作的傳統(tǒng)套路。

六、  計(jì)劃性的制作產(chǎn)品樣本，和企業(yè)宣傳冊(cè)。

每次給客戶發(fā)放樣品，最好以組合的形式，包括，樣品、樣品包裝、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品系列手冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)。

七、  企業(yè)品牌廣告的原則

1)  要站在受眾的立場(chǎng)和角度對(duì)待廣告的創(chuàng)作。不是我想表達(dá)什么，而是受眾愿意接受什么。

2)  廣告必須做到差異化

3)  輕松、有趣、甚至帶一點(diǎn)幽默的內(nèi)容，帶點(diǎn)自豪感的，像是給老朋友描述。

八、  組織年會(huì)、招商會(huì)、答謝會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

商務(wù)會(huì)議可以有效的驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌整體的發(fā)展。保證會(huì)議持續(xù)有效的開(kāi)展應(yīng)注意：

1)  考慮預(yù)算分配

2)  引人注意的主題

3)  全方位的視覺(jué)包裝

4)  提高會(huì)議的參與性

九、  會(huì)利用視頻語(yǔ)言做好企業(yè)品牌的行銷

視頻主要分四類：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品介紹片、事件介紹片、技術(shù)講解片

視頻的應(yīng)用場(chǎng)景：展會(huì)、商務(wù)考察參觀、商務(wù)會(huì)議、一對(duì)一銷售、網(wǎng)站、社交媒體

第五部分：尋求新的品牌營(yíng)銷工具

一、挖掘金牌案例

在采購(gòu)、管理、生產(chǎn)、銷售、售后、日常中挖掘符合企業(yè)品牌承諾的典型案例，站在客戶的角度上重點(diǎn)突出客戶關(guān)注的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，以及呈現(xiàn)的價(jià)值。

二、工廠廠區(qū)

工廠廠區(qū)、辦公室、車(chē)間等視覺(jué)化的管理不容忽視。信任源于第一視覺(jué)印象，內(nèi)外空間的打造也是營(yíng)銷工具打造的基礎(chǔ)條件。也是企業(yè)每一個(gè)員工對(duì)品牌核心價(jià)值和品牌承諾深刻理解及行為上的一致貫徹。直接影響品牌價(jià)值對(duì)客戶最終傳遞的效果。其要點(diǎn)包括：

? 圍繞品牌識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

? 企業(yè)理念和文化的視覺(jué)化傳達(dá)

? 與只能部門(mén)定位、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的視覺(jué)化

? 一線車(chē)間、辦公室的視覺(jué)化傳達(dá)

? 重點(diǎn)區(qū)域如展廳、辦公樓、走道、會(huì)議室的布置

三、工業(yè)攝影

工業(yè)攝影不局限于產(chǎn)品攝影，還應(yīng)反應(yīng)出企業(yè)的綜合實(shí)力、企業(yè)文化、品牌調(diào)性、團(tuán)隊(duì)、管理、工廠規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)檢、研發(fā)、銷售等，把企業(yè)的方方面面都呈現(xiàn)給客戶。應(yīng)作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作來(lái)做。高水平的攝影可以有效的提升品牌的格調(diào)和客戶的信任度。所謂一圖勝千言，有圖有真相。攝影要做好需要：

? 確定拍攝條件、預(yù)算等

? 深刻理解品牌定位，對(duì)品牌識(shí)別系統(tǒng)和品牌個(gè)性有直觀的感受。

? 明確構(gòu)成品牌個(gè)性的要素。

? 對(duì)品牌個(gè)性每個(gè)方面進(jìn)行升華和延申，提煉出關(guān)鍵詞并作為攝影的主題方向。

? 對(duì)拍攝對(duì)象進(jìn)行策劃和創(chuàng)意。

四、履行社會(huì)責(zé)任

鴻星爾克事件讓人們發(fā)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷中發(fā)揮的巨大作用，就像愛(ài)動(dòng)物的人都有愛(ài)心，愛(ài)花的人都熱愛(ài)生活，一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)更值得信賴。其表現(xiàn)形式包括：提倡節(jié)儉、保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)員工、參加公益活動(dòng)等等。

五、短視頻

員工自發(fā)的拍攝發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的短視頻比企業(yè)自己做的更有影響力。往往一本整經(jīng)的灌輸，不如接地氣的記錄和表達(dá)。短視頻平臺(tái)的崛起使每個(gè)人都有了拍攝的沖動(dòng)。策劃相應(yīng)活動(dòng)，鼓勵(lì)員工拍攝與企業(yè)品牌相關(guān)的短視頻，無(wú)論是涉及產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、制造或是記錄自己在企業(yè)的生活，都是很好的品牌推廣素材。

第六部分：毛巾企業(yè)也應(yīng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

一、學(xué)什么？

? 打破僵化的組織結(jié)構(gòu)和垂直單向的決策系統(tǒng)，反思純粹的經(jīng)驗(yàn)主義思維模式

? 順應(yīng)趨勢(shì)，消除內(nèi)部封閉性，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部的透明化和內(nèi)外的信息交流

? 以市場(chǎng)反應(yīng)為導(dǎo)向，重視數(shù)據(jù)，科學(xué)分析而不盲從

? 融入互聯(lián)網(wǎng)思維，改造傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式

? 圍繞市場(chǎng)定位和核心優(yōu)勢(shì)合理配置資源，利用更多資源，打造品牌生態(tài)

? 改變大而全的傳統(tǒng)制造業(yè)思想，代之小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、擁抱互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)

? 低成本甚至零成本的傳播

? 小企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，并被關(guān)注到，有機(jī)會(huì)與大企業(yè)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)

? 網(wǎng)絡(luò)上小企業(yè)更具有開(kāi)拓新賽道，打造品牌的優(yōu)勢(shì)

第七部分：毛巾企業(yè)在品牌建設(shè)中的問(wèn)題

從大的方面歸結(jié)起來(lái)主要有四個(gè)問(wèn)題：

? 毛巾企業(yè)用不用做品牌營(yíng)銷

? 什么時(shí)候是做品牌的好時(shí)機(jī)

? 做品牌營(yíng)銷要投入多少

? 做品牌能帶來(lái)什么價(jià)值

1.  這個(gè)問(wèn)題等于做毛巾用不用做差異化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，不管競(jìng)爭(zhēng)有多少手段，但都是在做差異化。

2.  毛巾企業(yè)的品牌建設(shè)必須與時(shí)間做朋友。品牌的價(jià)值是積累來(lái)的，什么時(shí)候開(kāi)始做，等于在問(wèn)我們應(yīng)該從什么時(shí)候開(kāi)始積累?？v觀毛巾行業(yè)中，有方法做品牌營(yíng)銷的企業(yè)還在少數(shù)，在一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽中，先跑的肯定有優(yōu)勢(shì)，這是不言自名的道理。

3.  當(dāng)我們看到企業(yè)老板開(kāi)名車(chē)，住豪宅，而一看其車(chē)間辦公室展廳雜亂不堪時(shí)與其說(shuō)他們沒(méi)有資金做品牌，不如說(shuō)根本沒(méi)有做品牌的想法。開(kāi)的車(chē)在街上誰(shuí)都認(rèn)識(shí)，自己的企業(yè)卻連個(gè)logo都沒(méi)有，這種財(cái)富觀和價(jià)值觀可能就決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。我想遠(yuǎn)古的祖先，有那么一群人硬是把收集來(lái)的口糧存下來(lái)一部分當(dāng)成種子種了下去，才有了農(nóng)業(yè)文明……

4.  最后一個(gè)問(wèn)題至少可以有八條回答：

1)  品牌能夠打破同質(zhì)化，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

2)  品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是建立信任，能迅速建立新客戶的信任度，增加老客戶的粘性

3)  能夠提升產(chǎn)品的附加值

4)  能夠幫助企業(yè)摘掉“大路貨”的標(biāo)簽

5)  能夠逐漸建立強(qiáng)大的分銷能力

6)  鼓舞員工士氣，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

7)  幫助企業(yè)在逆境中生存

8)  讓企業(yè)能夠跨越市場(chǎng)邊界，快速滲透